017年已经走过了一半，就在今年2月份我来到了PLK，选择了塑料行业，成为了万千塑料销售中的一员。有人问我：众多行业中，你为什么就选择了塑料。我很无耻地回了一句：我不想靠颜值吃饭，我要拼才华。其实归根到底还是和我的专业有关，想着能有点优势。
俗话说“入一行，知一行”，刚开始我以为卖塑料很简单，还不是信手拈来，可看起来很丰满，现实很骨感，一切证明很傻很天真。老大(我领导)给了我一些客户让我维护，我怀着无比激动的心情一个个地打过去，可结果让我绝望：客户要么不鸟我，要么直接说不需要。当时我的心拔凉拔凉的，都说客户是上帝，不能得罪。我只能屁颠屁颠地去请教老大，老大慢悠悠的给我发了根烟：做客户犹如谈恋爱，要一步一步来，别猴急猴急的。当时我一脸黑线，心想什么鬼。现在我才渐渐明白，客户要用心交流，要首先做一个倾听者，然后才会成为好的表达者，了解客户真正的需求，真真切切地解决客户遇到的问题，给客户提供最好的服务。
在PLK的这四个月，塑料的市场行情把我和我的小伙伴们都惊呆了，价格就像过山车，一次又一次地刺激着我们的小心脏，感觉血槽已经损了一半。公司的前辈们反而很淡定，云淡风轻的跟我说：要习惯，习惯了就好了，不经历下跌的痛苦，怎知上涨的可贵?心里好生佩服，经历了大风大浪的他们早已经练得金钟罩、铁布衫，百毒不侵了。
PLK是个小公司，正在努力成为一个中等公司——这个是老大的口头禅。公司虽小，客户确遍布全国。跟随着前辈们出差拜访，去了好多城市，经常被他们调侃：去过的城市比我开发的客户数量要多得多。惭愧之余，也很幸运有这样一个平台。低调做人，高调做事，嚼得菜根，做得大事。可能不仅是卖塑料吧，干任何行当都应该如此。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。入公司几个月获益良多，付出了不一定有回报，但是不付出肯定没有回报。面对困难，办法总比借口多。认识到自己距离一名优秀的职业销售还有不少差距，但是我坚信努力拼搏，尽力而为，老天必定也会为你加分。
感谢PLK，让我知道卖塑料并不是那么枯燥，塑料人并不是那么无趣，我们有自己的天地，会用自己的方式实现自身的价值。我们会一起努力，与PLK共创辉煌，共筑美好的明天!
作者简介：
刘海兵，90后，毕业于苏州大学，2017年2月加入南京普莱克贸易有限公司。现供职于通用一部，主要负责涂覆粒子的销售与客户开发。手机：18851059984、17751006453;座机：025-87786015;QQ：674197228。
